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Définir sa vision, ses missions et ses forces

Pour bien démarrer une stratégie Inbound, il est important de bien se connaître soi-même. Faire un travail d'introspection, va aider à clarifier ses objectifs, unir les équipes autour d'un projet commun et avoir un socle solide pour bâtir sa stratégie de contenu.
La méthodologie que nous recommandons est celle de définir sa vision, ses missions et ses forces, aussi appelée approche pourquoi, quoi et comment.

Vision

Avec la vision, vous répondez à la question pourquoi. Pourquoi est ce que vous faites ce métier, cette activité? Que vous soyez fabricant de vêtements de protection industrielle, d'articles de mode ou de robinetterie industrielle, quel va être votre impact sur la société? Il y a par exemple la vision de Yara, un fabricant d'engrais qui est de contribuer à une société collaborative et un monde où la faim a été éradiquée, ou plus simplement de Disney qui est de rendre les gens heureux.

Missions

Avec les missions, vous allez répondre à la question "quoi ?". Qu'est ce que vous faites concrètement pour atteindre votre mission? Vous allez pouvoir lister l'ensemble de vos métiers

Forces

Vous répondez à la question "comment ?". Vous allez dire en quoi vous êtes performant à faire vos missions, où se situe votre expertise, en quoi vous êtes meilleur que la concurrence.
En répondant à cette approche, pourquoi, quoi et comment, vous allez clarifier votre projet, et avoir des bases solides pour développer votre contenu.
Ce n'est cependant que la première partie d'un travail d'Inbound. Il vous reste maintenant à déterminer en quoi vos forces, vos missions aident vos clients à atteindre LEURS objectifs. Pour cela vous devez bien les connaître. Un outil très efficace pour comprendre la perception du monde de vos clients s'appelle le buyer persona. C'est une fiche semi-fictive de votre client idéal. C'est ce que nous verrons lors d'une prochaine vidéo.

Pour construire votre stratégie sur des bases solides, nous vous conseillons de télécharger notre livre blanc Introduction à l'Inbound marketing pour le B2B.

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Renaud Vuillet

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Renaud Vuillet, responsable de la stratégie Inbound à Pluvian, GrenobleCet article vous est présenté par Renaud Vuillet, responsable de la stratégie Inbound à Pluvian. Il a travaillé pendant plus de vingt ans en tant que responsable marketing dans l’industrie et a vécu de l’intérieur l’arrivée du digital dans les entreprises. Témoin du besoin d’explication et d’accompagnement, il s’est spécialisé en Inbound marketing.

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